读完《地产销售4.0》时，我就将此书漂流给公司同事，有点懊悔给的早了。看《地产操盘手》时，经常会有前书内容涉及，适合回看4.0并一二再三去研读思考。
《地产操盘手》不是一本教你怎么做方案、怎么写计划的工具书，而是一本启发思维、拓宽认知的营销观点集合，谈的都是操盘的元问题、关键环节和关键细节。在房地产操盘的100个关键词章节中，我停留很久，一点点醒悟又一点点打破困惑。另外，这本书还有个吸引我的共同点就是作者的遣词造句能力真的绝佳了，工具书上类“风起青萍之末，止于草莽之间”、“借船出海，借树开花，借冕播誉”、“年光似鸟翩翩过，世事如棋局局新”的词句，作者随手拈来，让痴迷文字的我看的如痴如醉，一一笔记摘抄。
6月份的时候，我负责开发部门课程，做了一段时间公司的内训师，对如何进行一场好的演讲深有感触。本书中就大小销讲，作者讲了自己十大心得体会，让人醍醐灌顶，这些宝贵的体会经验略作调整，运用到任何场合，那一场演讲必将引人入胜，掌声雷动。在此以公司内如何做课程培训为场景，给大家且做演讲的技巧分享。
1、绝不能念稿
这恐怕是所有演讲的禁忌了！课程培训上对着稿子念，只能说明你要么缺乏自信，要么对培训内容不熟悉。无论是哪一种情况，念稿之于课程培训演讲的效果都是百害无一利的。
2、正面面对观众
眼睛看着台下的时间不能低于70%。这与第一条相辅相成，念稿肯定是不能眼神交流了。课程培训时和同事的眼神交流，你可能获得来自爱笑的眼睛的鼓励；课程培训时和领导的眼神交流，你可能收到来自铁汉柔情的肯定。人都是需要情感反馈的，哪怕一个眼神，内训师也会收获“像一阵细雨洒落心底，感觉如此神秘”的自信。
3、你讲的70%内容都不应该出现在PPT里
这个技巧可能不适合所有的课程培训，但这么想，你有百分之多少比例的内容出现在屏幕上，剩下多少的比例就是观众望向你的注意力。印象很深的一次，是2018年集团的营销大会，云南区域的营销总做课程分享。作为典型的文旅盘，简直太适合抒情了。PPT上可能10%的文字都不到，必然，我们投入了几乎90%的注意力在演讲者的身上，一句句情怀，把台下观众撩拨的心醉神迷、如梦如痴。
4、别像根杆子一样杵在台上
演讲必须走起来、动起来。你品，你细品，演讲实际由两部分组成，演+讲。行走间紧张感也会消弭，你课程培训的激情、自信在在投手举足间更是不经意的流露、散发。
5、台上、台下互动
做过课程培训的朋友，对互动肯定有感触。任何课程培训套路必须要有，场子气氛必须要带。台下听课学员经常有发挥不好的，必须予以点拨。一方面，调动前夜休息不好，课上昏昏欲睡的部分听课学员；另一方面，让把发挥的空间给到积极听课学员。授课老师和听课学员的良好互动，活跃了课堂气氛，既能增强老师的自信，亦能凝聚学员课堂学习力。
6、要有强悍的控场力
总有些观众是头一次做观众，必须恩威并举，控好自己的台子。内训时总不免会有职衔较高的领导，或者醉心于工作的专注手机的同事，更有甚者带着电脑笔记本参训的。这就要要求内训师有强悍的控场力，在课程开始前就定好规矩，什么该做，什么不该做。
7、要学会像相声一样抖包袱
在讲荆棘排雷课程的时候，我在开篇讲了扁鹊三兄弟的故事并带出思考：“防患未然，默默无闻、救死扶伤，名流千古。哪个才是真英雄？”中间抽丝剥茧，作文www.yuananren.com鲜明案例印证，最后回顾故事抖出包袱：挽狂澜于既倒,扶大厦之将倾的人是英雄，彪炳史册。而维护大厦矗立千年的人，却默默无闻------防患于未然是风控管理的核心，致默默奉献的销管们。一下戳中泪点，最后可能大家记不住雷是什么，怎么排雷，但记住了这个故事。作为演讲者，我已经知足了。
8、平铺直述是大忌
抑扬顿挫的声调，跳跃重申的观点，各种案例、故事带来的笑点泪点，这些自不必多说，都是锦上添花的技巧。
9、实物道具和现场声光效果巧妙混搭
激光遥控演讲笔、笔记本、现场网络测试等细微环节也必须思虑周全、提前布置。
10、PPT硬件，从内容到形式必须精良
为了课程质量，PPT内容必须精良，标题震撼、图片精美，演讲人必须将内容烂熟于心。
运用之妙，存乎一心，能讲以上十点做到，你的演讲会是一场活的戏剧，如前述，必将引人入胜，掌声雷动。和练功一样，同样的套路和教程，有的人练成了拳王，有的人一辈子当陪练。台上一分钟，台下十年功，拼的都是底蕴和积累，共勉！