最近在读《用数据说话》这本书，在这本书里，全书一共有六个章节，每章节大标题就是全书的重要知识点之一，大章节里的小知识点，都是对总知识点的分解和解读。
举个例子，在第一章的重点就是驱动他人行动的关键是75%的认同感，而分散的小章节则告诉读者，为什么75％的认同感，可以使人产生驱动力。
1、完不成目标，你可能忽略了这一点！
无论是完成目标值，还是完成一个目标，一场热血是远远不够的，不论是个人计划还是商业计划，如果个体或群体觉得目标本来的压力过大，那么这个目标则达不到50%的认同感，无法驱动群体或是个体采取行动。
如何让自己或者群体完成一个目标？
很简单，用语言和数字结合，让人产生认同感。
2、量化、在量化，让你的大计划变成可完成的小计划！
马拉松作为一项体育项目，为什么只有少数人能够跑到终点，完成这个目标。结果显而易见，很多马拉松选手将长跑路线进行细化，并进行了分段训练。
无论是个人目标，还是商业计划中需要完成的指标，为什么才开始信心满满，之后越来越消极，最后草草了事。
因为没有重点的马拉松让人厌倦，所以任何目标还是指标，都需要制定一个详细明确的目标量，然后慢慢量化自己的行动方案。
3、好的认同感需要精简、合理运用数字以及抓住客户痛点！
在这本《用数据说话》中，还给出了很多企业的实际案例，来展示数据在商业活动中的重要意义。比如这个很经典的苏菲娜，苏菲娜是花王旗下的化妆品品牌。苏菲娜希望提升女性用户对自家产品的信赖和购买量。
苏菲娜起初并没有邀请护肤专家开讲座，让其讲述自家产品包含哪些有利于女性皮肤的成分以及过多的描述，以及让女性用户亲自分享，她们自己在使用苏菲娜的化妆品所呈现的肌肤状态。
而是选择以打广告的形式，让人们了解到这个品牌的重点：让肌肤减龄5岁。
这个广告绝对是数字和语言完美的结合，每一位女性都希望自己永远处于年轻的状态，而5岁这个数值也恰到好处，如果把肌肤减龄设置一个值，5岁改为肌肤减龄3岁，则大大削减了这个护肤品品牌对于女性的吸引力。如果将5岁改为10岁，则又表现出太夸张了的效果，女性群体半信半疑，反而会减少顾客对于这款品牌的购买量，所以5岁刚刚好，当然，这本书的其他实际案例也很精彩，有机会，下次在分享！