个人述职报告 篇1
时间过得好快，一转眼马年马上就要离开我们了。对于我来说，20xx年就像是一本厚厚的书，书中所有的故事都是那么让我难以割舍。当我回过头，看看走过的这一年，虽然在这一年里也有过不如意不顺利和许多错误的事情发生，但是我知道人正是在经历了这些之后才能够成长，成熟，所以我告诉自己“我无悔，我会更加的努力”。
20xx年3月到5月我在电力公司项目进行收尾工作，虽然后期工作比较轻松，但是这也是我自己第一次一个人负责工地，心里首先想到的是越是到最后，越是不能有问题，要把工作做到最好。在这里我学到了许多，工作中要做一个有心人，要多想多问多沟通。
7月到现在我在纬一路瑞园项目工作，在这里我很感谢领导对我的信任，让我在这里得到了很多的锻炼。在这半年时间里，我对自己有了更加深刻的认识，专业水平不够熟练，和甲方监理的沟通不到位，对工人的管理工作做得也不是很到位，导致工作中出现了许多问题。现在工地已经到了收尾阶段，我要站好最后这班岗，把安全工作和质量工作做好。
新的一年新的开始，我要更加勤奋的学习，以更加饱满的工作热情，更灵活、有效的展开工作，让自己能够更快的成长起来。
施工管理过程中希望能够加强劳务队的管理，便于项目管理，保证施工质量及安全。
作为项目部的一员，希望在新的一年里大家能够团结进取，勇于拼搏，敢于创新，发扬吃苦耐劳的精神，争取工作再上一层楼。同时感谢这一年里领导和同事对我工作和生活上的关心和照顾，祝愿大家在新的一年里工作顺利！
个人述职报告 篇2
这几年，我一直负责学校政教工作，分管学校德育、体艺、安全、卫生、综合治理等工作。在学校领导的具体指导下，在学校各部门的积极配合下，在全体老师的辛勤工作和鼎力支持下，在全体学生的努力进取和大力配合下，我们圆满、顺利地走过XX学年度。下面我把这一年的思想和工作情况向大家作一个汇报。
一．加强理论学习，联系实际，提高认识。
xx说，教师是一门终身学习的职业。社会在不断发展，不学习就会跟不上时代的步伐，特别是作为一名校级领导和德育工作者，必须始终站在社会发展的前列。为提高对教育的认识和个人品德修养，提高管理能力，我认真学习了《教师法》、《学生伤害事故处理办法》以及新的《义务教育法》等相关法令、法规。这样在工作中依法从教、依法治教。利用业余时间学习魏书生的《学校管理》，《班主任工作方法》，李镇西的《爱心与教育》，《学校公共安全教育模块实施手册》，《安全・求助・防范》等，并做了两万多字的读书笔记。使自己的思想和能力与迅速发展的社会相适应，做到与时俱进。
二、严格要求，以身作则。
作为一名校级干部，在很多方面都要对自己严格要求，否则就没有能力去管理别人，因此，我对自己提出了凡事唯先的工作要求，只有自己身体力行，严于律已，才能使工作更好地开展，才能更好地服务师生。每周一我都和班主任一道坚持最早上班，督促班主任的工作，周五把学生全部送上车后才最后一个回家。
三、夯实基础，加强德育基础建设，把德育工作落到实处。
1、坚持抓好升旗仪式和国旗下讲话重要的德育阵地。
利用升旗仪式有针对性地对学生进行爱国主义教育、纪律教育、法制教育、诚信教育、安全教育及世界观、人生观、价值观的教育等。帮助学生树立远大理想和抱负，懂得成人是成才、成功的前提，促进了学校精神面貌的整体提高。特别是10.24长大学生救人事件发生后，组织四五六年级学生收看电视节目，学习英雄见义勇为的事迹，让学生写出自己的感想，在全校掀起学英雄的热潮。
2、积极落实教育局“春晖儿童行动”实施方案。
（1）开展“我唱红歌绕校园”的活动，学校红领巾广播站每天早中晚播放红色歌曲，使学生受到爱国主义的熏陶。实现课课有歌声、班班有歌声，红歌绕校园的景象。
（2）开展“吟诗储才在少年”活动，通过朗诵会、主题班会，对学生进行孝道、诚信、爱心教育。
（3）开展“文明课间我作主”活动，通过推广校园师生文明用语，开展文明礼仪知识教育，普及文明礼仪知识。
（4）开展“超越自我耀春晖”行动，通过每月一次的班级之星评比，每学校一次的校园之星评比，使学校形成一种学先进、赶先进的氛围。
3、抓养成教育，坚持不懈。
为加强校风校纪教育，将《小学生日常行为规范》、《九店中心小学一日常规量化管理细则》贯穿整个学期。政教处经常利用广播操时间及班队会课时间对学生实施行为规范教育。选派学生会干部流动监督岗进行课间督察，发现违规行为给予制止并记录在案。与文明班级评比挂钩。对学生的文明礼貌、好的习惯的养成起到促进作用。
4、加强心理健康教育，关注学生的心理变化。
建立心灵絮语信箱，通过解读，并回复学生信件，解开学生心中的困惑，让他们心里撒满阳光。小雨点开心屋定期开放，让学生的生活充满快乐，每班老师还针对本班学生出现的异常现象及时进行个别心理辅导，取得良好的效果。
5、抓好班主任队伍建设，提升班主任能力素质。
坚持开好每月一次的班主任工作例会，规范对班主任的管理，会上总结上个月班主任工作的得失，布置下一阶段的工作，组织班主任引进先进的思想和方法管理和引导学生，班务工作一月一小结，一月一汇总，进行流动红旗评选活动。工作中大家互相学习，取长补短，对提高班主任素质起到了促进作用。我校的王良英、朱矩尧被评为学校的师德标兵，其中王良英被评为荆州区师德标兵。
6、开展形式多样的文体活动，丰富学生的课余生活。
组织学生进行踏青、野炊，让学生走进自然感受家乡的变化，激发他们热爱祖国的情怀，同时在活动中也锻炼了学生自理能力。组织优秀少先队员到福利院慰问孤寡老人，使学生走进社会，理解、帮助弱势群体，培养了他们乐于助人的品质。每学期开展一次体育运动会，发展学生能力，锻炼他们的体质，通过广播操比赛，培养身体的协调能力，感受艺术魅力，受到美的熏陶。另外还开展了一些如乒乓球赛、拔河比赛、庆“六・一”文艺汇演、元旦文艺汇演、书画比赛等……通过这些活动丰富学生的生活，开阔了视野，提高了学生的能力，发挥了学生的特长，增强了班级凝聚力。
个人述职报告 篇3
时间一晃而过，转眼间到公司快三个月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历。在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的`关心，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了大发人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在对xx肃然起敬的同时，也为我有机会成为xx的一份子而自豪。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。
一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一定的认识。
在7月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了，特别是对化纤行业几乎一无所知。通过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了一定了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。现在xx在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。
二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。
爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。
根据目前工作分工，我的主要工作任务是(1)负责公司培训工作;(2)负责工伤保险工作;(3)办公室部分写作和临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、大型活动的策划及筹备能力。在原来的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，现在亲手做，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。
四、不足和需改进方面。
虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。
五、几点建议。
公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期参加外培，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。成立十一年了，当年创业的壮年人已经逐渐变成了老年人，这也是客观规律，从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。
个人述职报告 篇4
回顾今年的工作，有很多的感慨。感受到在公司领导的帮助、同事们支持下自己取得进步，感受到工作中与同事共同努力取得的成绩的喜悦，感受到在工作中面对工程三要素（工期，质量，成本）不能面面俱到而留下的遗憾。下面从几个方面来回顾一下20xx年的工作。
招标方面：截至20xx年12月30日，我部组织各项工程类招标32个分别有保温、装饰工程，塑钢门窗制作安装工程，单元门、入户门制作安装工程，钢结构，广告围挡，广告字体，地质勘查等招标工作，包括招标文件编制、工程量的计算，清单编制、单位考察，发标，回标，开标、定标、合同编制等工作。
合同方面：截至20xx年12月30日，成本合约部共签订大小工程类合同47份，每份合同都由成本合约部精心编制，包括合同标的、计价方式、计量方式、付款方式、结算方式是否明确；计价依据是否完备；合同价款调整的适用条件是否明确；合同中的数量、质量是否符合有关规定和公司要求；是否有保修条款；合同的履行期限、地点和方式是否确定等内容。合同中的工程承包范围、质量、进度等工程管理要求，技术规范、主要技术要求、技术参数是否符合要求等也与工程部沟通后在合同中编制体现。
资金拨付方面：截至20xx年12月30日，设计类付款640万元，工程付款9986万元。每笔付款成本合约部都按照合同认真审核，付款节点、比例，目前状态（进度和产值）；特别是两个总包施工单位，每次付款双方都要进行工程量的核对与认可，工作量非常大，我们部门也是克服了种种困难，顺利地完成了工作。
签证办理方面：截至20xx年12月30日，签证办理共84份，预估金额52万元，每份签证都认真分析产生的原因、变更内容、技术要求、施工做法等，严查签证的合理性，对于不合理签证坚决杜绝办理。合理的签证都经过施工单位，报价，比价，谈判过程，最终价格谈判结果领导批准后，施工单位才能施工。对于所有工程签证的工程计量，工程人员和成本人员同时在现场对工程量进行准确的测量，并做好现场记录。
结算办理方面：截至20xx年12月30日，共办理结算32份。我部门牢牢把握住工程已竣工并已验收合格、按规定要求提交的结算资料已全部具备的原则。在结算工作开展前，必须满足以上前置条件后才能正式启动结算的编制、申报和审核工作。结算工作从工程量的差异，资料的有效性、资料的完整性、工作界面划分、有无重大计价偏差等多方面认真审核。对发现有些现场与图纸不相符的部分，按照有利于我们公司利益的原则进行审核。20xx年所取得的成绩，是在公司领导的带领下，各部门的共同努力下，克服重重困难所取得的，通过这一年的努力，不仅是取得了成果，更重要的是锻炼了队伍，积累了一些经验教训，初步形成了一些行之有效的工作方法，成绩属于过去，辉煌在于明天，明天的成功取决于我们今天扎实的努力。为了再接再厉，取得更大成绩，我对成本工作中的经验教训，总结如下：
1、招标一定要认真研究图纸，编制工程量清单对设计图纸应认真研究，弄清设计文件的精神实质，最主要是在计算工程量清单时，对照图纸弄清楚清单中每一项目的数量究竟是由那些工序的数量组成的。否则后续工作容易产生争议项。
2、招标工作一定要留出充足的时间，招标工作其实就是为了降低工程造价的，从编制招标文件到最后的定标一般要经历60天，如果没有充足的时间，采用与施工单位谈判定价，很难达到效果。在就是尽量多推荐投标单位，投标单位越多，对降低造价越有利。
3、合同审核过程，各部门经办人一定要负起责任，与本部门相关的合同条款一定要吃透，不要等到合同执行过程中，出现了问题，说“合同当时是怎么签订的”，那时说什么也晚了，只有认真研究合同，防患于未然，才能减少甚至杜绝合同执行过程中出现问题。
总之，人的潜力是无穷的。只有调动人的主观能动性，激发潜能，全心投入，才能取得原本不可想象的成功。只有默契配合，紧密合作，心往一处想，劲往一处使，才能发挥集体力量，实现共同目的。
最后，再次感谢各位领导、各位同事对我部门的支持和帮助。祝公司繁荣昌盛！
个人述职报告 篇5
优秀作文www.yuananren.com推荐！20xx年是全国卫生系统继续深化改革的一年，医院全体人员在院长的重视和直接领导下，本着“一切以病人为中心，一切为病人身体康复”的服务宗旨，较好的完成了院领导安排下来的各项工作，完成了这一年度的护理计划90%以上，现在我将把我这一年的工作情况作出如下总结：
一、执行和完善各项规章制度
严格执行医院设定的规章制度是提高护理质量，确保安全医疗的基本保证。
1、护理部重申了各部门护理人员职责，明确了各类岗位责任制和护理工作制度，如责任护士、巡回护士各尽其职，杜绝了病人自换吊瓶，自拔针的不良现象。
2、坚持了查对制度：
(1)要求医嘱班班查对，每周护士长参加总核对1-2次，并有记录;
(2)护理操作时要求三查七对;
(3)坚持填写输液卡，一年来未发生大的护理差错。
3、认真落实骨科护理常规及显微外科护理常规，坚持填写了各种信息数据登记本，配备五种操作处置盘。
4、坚持床头交接班制度及晨间护理，预防了并发症的发生。
二、提高护士长管理水平
1、坚持了护士长手册的记录与考核：要求护士长手册每月5日前交护理部进行考核，并根据护士长订出的适合科室的年计划、季安排、月计划重点进行督促实施，并监测实施效果，要求护士长把每月工作做一小结，以利于总结经验，开展工作。
2、坚持了护士长例会制度：按等级医院要求每周召开护士长例会一次，内容为：安排本周工作重点，总结上周工作中存在的优缺点，并提出相应的整改措施，向各护士长反馈护理质控检查情况，并学习护士长管理相关资料。
3、每月对护理质量进行检查，并及时反馈，不断提高护士长的管理水平。
4、组织护士长外出学习、参观，吸取兄弟单位先进经验，扩大知识面：5月底派三病区护士长参加了国际护理新进展学习班，学习结束后，向全体护士进行了汇报。
三、加强护理人员医德医风建设
1、继续落实护士行为规范，在日常工作中落实护士文明用语50句。
2、分别于6月份、11月份组织全体护士参加温岭宾馆、万昌宾馆的礼仪培训。
3、继续开展健康教育，对住院病人发放满意度调查表，(定期或不定期测评)满意度调查结果均在95%以上，并对满意度调查中存在的问题提出了整改措施，评选出了最佳护士。
4、每月科室定期召开工休座谈会一次，征求病人意见，对病人提出的要求给予最大程度的满足。
5、对新分配的护士进行岗前职业道德教育、规章制度、护士行为规范教育及护理基础知识、专科知识、护理技术操作考核，合格者给予上岗。
四、提高护理人员业务素质
1、对在职人员进行三基培训，并组织理论考试。
2、与医务科合作，聘请专家授课，讲授骨科、内、外科知识，以提高专业知识。3、各科室每周晨间提问1-2次，内容为基础理论知识和骨科知识。
4、“三八妇女节”举行了护理技术操作比赛(无菌操作)，并评选出了一等奖(吴蔚蔚)、二等奖(李敏丹、唐海萍)、三等奖(周莉君)分别给予了奖励。
5、12月初，护理部对全院护士分组进行了护理技术操作考核：病区护士考核：静脉输液、吸氧;急诊室护士考核：心肺复苏、吸氧、洗胃;手术室护士考核：静脉输液、无菌操作。
6、加强了危重病人的护理，坚持了床头交接班制度和晨间护理。
7、坚持了护理业务查房：每月轮流在三个病区进行了护理业务查房，对护理诊断、护理措施进行了探讨，以达到提高业务素质的目的。
8、9月份至11月份对今年进院的9名新护士进行了岗前培训，内容为基础护理与专科护理知识，组织护士长每人讲一课，提高护士长授课能力。
9、全院有5名护士参加护理大专自学考试，有3名护士参加护理大专函授。
五、加强了院内感染管理
1、严格执行了院内管理领导小组制定的消毒隔离制度。
2、每个科室坚持了每月对病区治疗室、换药室的空气培养，对高危科室夏季如手术室、门诊手术室，每月进行二次空气培养，确保了无菌切口无一例感染的好成绩。
3、科室坚持了每月对治疗室、换药室进行紫外线消毒，并记录，每周对紫外线灯管用无水酒精进行除尘处理，并记录，每两月对紫外线强度进行监测。
4、一次性用品使用后各病区、手术室、急诊室均能及时毁形，浸泡，集中处理，并定期检查督促，对各种消毒液浓度定期测试检查坚持晨间护理一床一中一湿扫。
5、各病区治疗室、换药室均能坚持消毒液(1：400消毒灵)拖地每日二次，病房内定期用消毒液拖地(1：400消毒灵)出院病人床单进行了终末消毒(清理床头柜，并用消毒液擦拭)。
6、手术室严格执行了院染管理要求，无菌包内用了化学指示剂。
7、供应室建立了消毒物品监测记录本，对每种消毒物品进行了定期定点监测。
六、护理人员较出色的完成护理工作
1、坚持了以病人为中心，以质量为核心，为病人提供优质服务的宗旨，深入开展了以病人为中心的健康教育，通过发放健康教育手册，以及通过护士的言传身教，让病人熟悉掌握疾病防治，康复及相关的医疗，护理及自我保健等知识。
2、八月份在三病区开展整体护理模式病房，三病区护士除了向病人讲授疾病的防治及康复知识外，还深入病房与病人谈心。
3、全年共收治了住院病人2357个，留观125个，手术室开展手术2380例。急诊护士为急诊病人提供了全程服务，包括护送病人去拍片，做B超、心电图，陪病人办入院手续，送病人到手术室，三个病区固定了责任护士、巡回护士，使病员得到了周到的服务。
4、全院护理人员撰写护理论文30篇，其中一篇参加了全国第三届骨科护理学术交流，有3篇参加台州地区学术交流，有2篇参加《当代护士》第二十一次全国护理学术交流。
七、存在问题：
1、个别护士素质不高，无菌观念不强。
2、整体护理尚处于摸索阶段，护理书写欠规范。
3、由于护理人员较少，基础护理不到位，如一级护理病人未能得到一级护士的服务，仅次于日常工作。
4、病房管理尚不尽人意。一年来护理工作由于院长的重视、支持和帮助，内强管理，外塑形象，在护理质量、职业道德建设上取得了一定成绩，但也存在一定缺点，有待进一步改善。
个人述职报告 篇6
尊敬的各位领导、各位同事：大家好！
对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮忙鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮忙、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，用心配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、用心开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和资料，现将一年来的个人工作述职如下：
1、苏北市场全年任务完成状况。
我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售万元，完成全年指标1%，比去年同期增加了万元长率为%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，透过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最后让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。
连、徐、宿地区三个地区底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找适宜目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。
用心宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、用心参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。
一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，应对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能带给信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务潜力还需更快更好的提高。
3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。
结合销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸1。5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展的销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策助免费帮找，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。
完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，消灭空白县市。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。
我们要对任务进行落实，做到目标明确、职责到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。
在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，用心为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担职责。
我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争公司生活用纸销量增长%，为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目标而奋斗。
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
个人述职报告 篇7
今年以来，在区委区政府的正确领导下，在区纪委及局党组各位领导的支持、配合、协作下，本人立足本职，恪尽职守，勤于学习，勇于实践，扎实工作，为xxxxx工作作出了自己应有的努力。根据区委干部评议有关文件要求，现述职述廉述学述法如下，请同志们评议。
一、述职内容
能充分发挥助手作用，认真贯彻落实党组决议，切实履行好分管领导的责任，团结带领部门同志，紧扣全局中心工作和年度目标任务，扎实工作，较好地完成了全年的各项目标任务。
（一）防违治违方面
按照市、区防违治违工作的统一部署，我们横下一条心，冲破阻力、坚决贯彻执行市、区防违治违工作会议的精神要求，坚持公正、公开依法查办的原则，立足“以防为主、以拆为辅”的工作方针，把防违治违工作做细做实。今年收到市级违建信访交办件xxxx件，均及时办理并回复，办结率100%；通过巡查发现并交办区级违法建设交办单xxxx件，均督办到位；拆除xxxx处新增违法建设，面积xxxx平方米；在全区的xx个街道办、xxx个乡镇、xxx个村（居）中积极开展“零违建”创建工作，xx、xx、xx、xxxx个街道（乡镇）及xxx个村（居）实现了“零违建”； 全年拆除
存量违建xxx平方米，均未得到补偿，较好的完成了全年任务。一是坚持一线巡查。为了掌握第一手详细的资料，我和同志们一起到村、到组、到户，及时发现并交办了大量的违法建设源头信息。二是坚持一线协调组织拆除。“拆违”涉及到许多违法者的切身利益，面广量大，违法建设户的情况又错综复杂，违法的动机目的各不相同，如果依法拆除或者没有作好过细的思想工作，很可能导致矛盾激化，影响干群关系，影响政府威性，给社会造成一定的负面影响。因此，我们在市、区的统一部署下，主动出击，做好预案，把各种情况预测化解在拆违行动之前。此外，加大宣传力度，形成强大的声势，顺利拆除了黄码、盐河、武墩等地方一批违法建设，取得了较理想的效果，有效地遏制了违法建设的势头。三是强化资料基础管理。违建户的建档工作在防违治违工作中尤为重要，是领导决策的重要依据。为此，我们抽调大量工作人员深入到各家各户，掌握违建户的基本情况和困难程度，在此基础上，做到人性化操作，既完成了任务，也便于群众监督举报，为下步长效管理工作打下了坚实的基础，得到群众的认可。然而，尽管建成区的违建势头得到了很好的遏制，但几个乡镇违建势头有所抬头，不容乐观。为此我们将积极探索，按照属地管理的原则，拿出合理办法和措施，同乡镇一起把违建势头压下去。
（二）纪检和行风建设工作
始终把纪检和行风建设工作发在工作主要位置，通过积极受理、认真查处、及时回复，为民排忧解难、尽力维护稳定。
xxxx惠及千家万户，面对的绝大部分是xxxx，随着经济的发展，生活水平的提高，群众对管理的要求与愿望越来越高，对管理工作稍有不满，就投诉到市长公开电话xxxx，要求查办，因此信访工作更成为xxxxx工作的重中之重，也是维护稳定联系群众的重要桥梁。为此，我努力做到：一是抓好群众来信来访来电、热线查处工作。在实践中，重抓落实首问负责制和按时反馈制，明确各类举报的信件电话等，按照规定的要求按时回复，让举报投诉人满意。今年共查处受理各类举报和热线120件，接待群众上访60余人次，处理市长热线13件，软建办8件，区长热线14件，书记批示2件，其它25件，处理回复达100%，相对人满意率在95%以上，没有发生一起因我们处理不当而引发群众上访或集访的行为，既维护了政府形象，又维护了当事人合法权益，保持了社会的稳定。二是以整顿队伍为契机，强化队伍建设。包括党风廉政建设，作风建设、制度建设。抓建章立制，规范管理，完善学习制度，执勤，行风制度、廉洁“十不准”规定，进一步规定行为准则，以制度从严约束人。同时开展职业道德教育，树立大局责任意识；努力塑造团结、严谨、求实、奉献的xx形象。做到经常性教育与经常性提醒相结合，尤其是对执法队员经常组织学习班，召开警示教育会，帮助他们提高认识，自觉接受党纪条规的约束与管理，城管队员克服诸多困难、尽心尽职、加班加点、任劳任怨、无私奉献，造就了一支拉得出、打的响的城管执法队伍。三是抓好xx基础设施建设的工程招投标工作。今年在xx、xxx建设中，我们全部按照程序进行招标，没有一处不合程序的工程建设；四是抓好行风建设，切实做到服务为民、勤政为民。今年反映执法人员吃拿卡要的现象基本没有；五是努力抓好政务公开工作。通过政府的网站公布城管职能、执法依据、处罚依据，细化处罚标准，开通举报电话，设立“两牌一证”，挂牌上岗，力所能及地搞好政务公开工作，加强软件建设，增加工作的透明度。
（三）办公室工作方面
牢固树立了“办公室无小事”的思想，尽职尽责，努力工作。认真对待本职工作和领导交办的每一件事。办公室是上情下达、下情上报的桥梁，做好办公室工作，对全局工作的正常运转起着重要的作用，为此，无论是文书档
案工作还是后勤管理工作，自己都尽力做到给领导满意。对领导交办的事项，认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍;对职工要自己办的事，只要是原则范围内的，做到尽量完美。
个人述职报告 篇8
我在心血管内科专科门诊已近两年，由于院首长领导英明，工作有条不紊、秩序井然，从未发生过医疗差错与过失。医疗事业是个高风险行业，必须严肃对待，要有如履薄冰、如临深渊之感。我一直兢兢业业、小心谨慎地从事着这项严谨、艰巨而又神圣的工作。具体表现在以下几个方面：
一、认真对待每一位患者。
无论贫贱与富贵，我总是一视同仁，细致入微地仔细询问诊查，诊断明确，治疗及时，对症用药，尽量不要患者多花一分冤枉钱。态度和蔼，语言温润，视病人如亲人，深得患者的信赖与好评。江夏有些患有高血压的老太太老爷爷总是不畏艰苦辗转找我看病，华师、政法、武大等高校部分教授也长期挂我的号，远在河南的一些心脏病患者也成了我的熟客，都是缘于对我的无比信任；
二、不懈努力学习专科知识。
工作之余广泛搜集专科资料，积极参加各项学术交流与研讨会，通常夜深人静仍在电脑旁浏览、阅读那深遂的专业文献，汲取精华、集众所长，善于归纳总结，将理论与实践有机结合用于临床并服务于患者；
三、严格遵守国法军纪院规。
中国人民的解放军医院，属于国防重点领域，容不得半点马虎与懈怠，时刻警钟常鸣、常慵不懈、纪律严明。每日早出晚归，无论寒风潇潇还是烈日炎炎，从未迟到早退，更未请假旷工。节假日也依然坚守在工作岗位，传统佳节也很少与家人团聚，任劳任怨、尽善尽美地完成门诊各项任务；
四、尊师重教，团结同志。
尊敬学术前辈，遇到疑难问题不耻下问、谦虚好学，曾多次向我的敬爱的老师马大波将军与蒋博士请教；对待同志团结合作、热情友好、乐于助人。我科护士多是些年轻的女孩子，她们在工作中、生活上遇上难题总是向我倾诉，只要我能做得到的总是不辞劳苦、有求必应，至今她们只要有什么棘手的事儿都会来找我。
五、积极参与本院活动。
响应宣传科的号召踊跃投稿，我多次为本院报刊写诗填词，并多以国家实事为背景，如《蝶恋花。世界杯足球赛》、《沁园春。北京申奥成功》、《水调歌头。载人航天成功》、《全民何时才看得起病》、《嫦娥奔月》等诗篇，以丰富军队文娱生活。
当然，金无足赤、人无完人，我在医务工作中也许存在不足之处，今后一定多多开展自我批评，客观认清自己的缺点并及时加以纠正。专业技术有等进一步精益求精，更严格遵守军队组织纪律，提高医疗质量，增强服务意识，建立良好的医患关系，弘扬无私奉献精神，为科室争光，为本院争光，为军队争光，为我们的医疗队伍争光！