《蜥蜴脑法则》读书笔记好句好段摘抄

1.说蜥蜴的语言。我们的无意识思维方式自有其交流方式,它的语言有自己的语法规则和风格。

2.将行为而非态度作为说服目标。改变他人的行为比改变其感觉更容易。

3.不要改变他人的愿望,帮他们实现。当你告诉别人如何获得他们想要的东西时,说服才会有效果。

.不要询问,去发掘。人们往往不知道自己想要什么,但你可以找出他们想要什么。

5.关注感觉。罗列事实无助于改变人们的感性决定。

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6.借助期待感来提升实际体验。人们对某种经历的期待能改变其实际体验。

7.增加点艺术性。艺术能让无意识思维成为你的盟友。

1.“行为就是王道”。换而言之,在内在蜥蜴眼中,你就是你的行为,不论你有何理由。人们只会以行为来评价你推出的选项以及接受这些选项的人

2.人们对品牌的喜爱程度与它的流行程度呈正比。全体的感觉会影响个体的喜好,他人的偏好会影响我们的偏好。

3.响他人的行为最有效的一个方法就是,你希望他们怎么做,你就先怎么做。

4.环境对人行为态度的影响很大。

5.一旦他们做出了承诺,他们采取相应行为的可能性就会大很多

6.增加第二个奖赏并不能增加信息的吸引力,反而会降低信息的吸引力。方法列出一个最右吸引力的

7.这一奖赏何时发生?得到这一奖赏的几率有多高?

8.为了获得成功,我们只需把奖赏与我们所建议的行为设置得更紧密,紧密到没有别的行为可以替代。

9.优秀的笑话和深刻的洞察力至少具备三种特性:令人意外,有启发性,真实。

10.就算我们知道错误的信息毫无价值,我们也忍不住会相信它。只要把自己放在美好事物旁边,就会被别人联想到他过得很好!联想的伟大功能!!

11.如果他接受你建议的行为,能为自己实现什么目标?不要问,要去观察他的行动。

12.如果我们能将注意力放在感觉上,并将延迟而不确定的理性奖赏转化为即时、确定、感性的奖赏,我们的说服力就会倍增

13.我们期待见到什么,就会看到什么。我们的期待变了,体验也会随之变化。如果我们希望胡萝卜更好吃一点,它就会更好吃。

14.当你同说服目标谈论他们的期待时,他们很可能会觉得你说的东西很有意思,进而接受你的建议。

15.(1)以行为而非态度为目标。(2)实现愿望而非改变愿望你也不用指责配偶的饮食习惯不好。如果你能用健康食物让他/她吃得饱饱的,那么他/她吃垃圾食品的机会自然会减少。

小结:小个人化说服是个艰难的任务。在相当漫长的时间里,我们都得日日与成功或失败共处。从避免引起对抗开始,但不要止步于此。发掘能促使说服目标改变行为的奖赏,致力于以感觉去打动目标。通过增加目标的期待感来提升他们的实际体验,说他们想听的话。

1.提供即时的、确定的、感性的奖赏

2.别问他人的行为有何理由,别问他们如何选择,也别问他们选择时最看重什么,人们并不知道答案,他们只是自以为自己知道。错误的信息比没有信息更糟糕。

了解人类行为模式,反观自身。

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